Самозанятые могут продавать на маркетплейсах. В этой статье собрали советы для начинающих продавцов, которые давали эксперты Ozon, Тинькофф и МегаФона ПроБизнес на онлайне. Рассказываем, как выйти на маркетплейс с минимальным бюджетом, что могут продавать самозанятые и как начать.
Что такое самозанятость
Самозанятость — это самый выгодный налоговый режим. С ним можно платить налог на профессиональную деятельность, при этом не регистрировать юридическое лицо и не отдавать ежегодно около 45 тысяч рублей на взносы ИП.
Самозанятые платят 4% или 6% от выручки — за продажу физическим или юридическим лицам соответственно. Никаких других платежей у самозанятых нет. И хотя есть инициатива вдвое увеличить максимальный годовой доход, пока он не может превышать 2,4 млн рублей. Если все-таки удалось заработать больше, до конца года нельзя выдавать чеки — фактически приостанавливается действие статуса самозанятого. В этом случае можно открыть ИП.
Чем маркетплейсы полезны самозанятым
Самозанятые могут продавать на крупнейших маркетплейсах, например, на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете, AliExpress, СберМегаМаркете и KazanExpress
Источник: Рейтинг ТОП-100 крупнейших российских интернет-магазинов
Маркетплейсы могут стать дополнительными каналами продаж для самозанятых, которые продают товары собственного изготовления, например, в соцсетях. На маркетплейсах уже есть большая аудитория, которая привыкла покупать самые разные товары. Так, например, в январе 2023 года более 59 млн человек заходили на сайт или в приложение Ozon и более 58 млн — на Wildberries, по данным Mediascope. Продавцы могут работать сразу на нескольких маркетплейсах, чтобы расширять зону присутствия. Работа на нескольких площадках предоставляет предпринимателю доступ к разным аудиториям в зависимости от региона и категории продаваемых товаров, что помогает увеличить объем продаж. Медианный оборот увеличивается почти в три раза у продавцов, которые подключаются к дополнительному маркетплейсу, по данным исследования Тинькофф. Каждое последующее подключение к новой площадке приводит к примерно двукратному росту медианных доходов.
Маркетплейсы — удобная площадка для новичков в продажах и начинающих бизнесменов. Самозанятые пробуют свои силы в предпринимательстве без крупных вложений. Чтобы протестировать идею, можно подготовить небольшую партию товара и заполнить карточки. Если товар «не полетит», попробовать что-то еще. На маркетплейсах есть понятные инструменты продвижения, поэтому они подойдут для тех, кто еще не разбирается в настройках рекламы, например, рекомендации для оптимизации товарных карточек, акции, реклама внутри площадки, работа с оценками и отзывами.
Большинство площадок предоставляют самозанятым такие же условия для продаж, что и для ИП или организаций: пользоваться складами маркетплейсов, использовать аналитику, продвигать товары. Все больше самозанятых продают на маркетплейсах, например, на Ozon было зарегистрировано около 14 тысяч самозанятых на конец 2022 года.
Источник: Рейтинг ТОП-100 крупнейших российских интернет-магазинов
Сейчас зарегистрироваться самозанятому на маркетплейсе достаточно просто. Обычно достаточно указать ИНН, заполнить анкету и заключить договор.
Какие товары не могут продавать самозанятые
По закону самозанятые могут продавать только то, что они изготовили сами и не могут перепродавать товары. Также запрещено продавать ряд товаров:
Подакцизные товары:
- вино, водка и другие спиртосодержащие напитки;
- непродовольственные спиртосодержащие суспензии и растворы;
- лекарства;
- парфюм в аэрозольной упаковке, который содержит спирт;
- бытовая химия, которая содержит спирт;
- краски спиртосодержащие;
- табачная и никотинсодержащая продукция;
- топливо и моторные масла.
Товары, подлежащие обязательной маркировке — регистрации в системе «Честный знак»:
- молочные продукты;
- упакованная вода;
- лекарства;
- табак;
- товары легкой промышленности (одежда, белье);
- обувь;
- шубы;
- духи и туалетная вода;
- шины и покрышки;
- фотоаппараты и лампы-вспышки.
Товары, подлежащие сертификации или декларированию соответствия. Это большинство товаров, в том числе детская одежда и пищевая продукция.
С какими товарами выходить на маркетплейс
Самозанятые могут продавать товары собственного изготовления, которые не ограничены законом. Вот несколько типов таких товаров.
Товары для дома — самая большая категория, в которой работают самозанятые на маркетплейсах. Например, в категорию входит посуда, фурнитура, аксессуары для дома: светильники, свечи, вазы, подставки, картины, скатерти и т.д.
Аксессуары и бижутерия также популярны у покупателей. Самозанятые могут продавать украшения из пластика, бисера и недрагоценных металлов, заколки для волос, чехлы на телефоны ручной работы и прочее.
Одежда и аксессуары для животных не подлежат обязательной сертификации, поэтому их могут изготавливать и продавать самозанятые. Все популярнее становятся комбинезоны для собак, экипировка для собак и кошек, защитные ботинки для лап, лежанки, миски, коврики и игрушки.
Любые узкопрофильные ниши хоть и не принесут миллионов, но дадут начинающим продавцам шанс попробовать себя в предпринимательстве и научиться работать на маркетплейсе. Низкая конкуренция между продавцами редких товаров простит финансовые ошибки новичков.
Источник: Рейтинг ТОП-100 крупнейших российских интернет-магазинов
Высокомаржинальные товары до 1 000 рублей чаще всего продают самозанятые. Средний чек на Wildberries в 2022 году составил 1 080 рублей — покупатели на этой площадке привыкли делать заказы на небольшие суммы. При этом маржинальность (разница между себестоимостью и выручкой) имеет смысл держать на уровне от 30-40%.
Как платить налоги и комиссию маркетплейсов
Маркетплейсы берут с продавцов комиссии и оплату услуг, также самозанятые продолжают платить налоги.
Чтобы заплатить налог, самозанятым нужно фиксировать каждую продажу не зависимо от того, где она состоялась: на маркетплейсе, в соцсети или по знакомству. В приложении «Мой налог» нужно выдать чек, по нему будет рассчитана сумма налога. Сделать это можно до 9 числа следующего месяца после продажи.
Важно: чек оформляется не на прибыль, а на выручку — на сумму, за которую покупатель купил товар. Так, если вы продали товара на сумму 150 000 рублей в этом месяце, налог нужно будет заплатить с этой же суммы, он составит от 6 000 рублей (4%) до 9 000 рублей (6%).
Маркетплейсы устанавливают разные комиссии и цены за услуги:
- Комиссия за продажу. Пример: до 15% на Ozon, до 23% на Wildberries.
- Комиссия за хранение. Пример: от 0,03 до 1,76 руб. на Wildberries, до 5 руб. в сутки на Ozon.
- Комиссия за доставку. Пример: до 7% на Ozon.
- Комиссия за обратную логистику: от 33 руб. за товар на Wildberries.
- Плата за продвижение и т.д.
Все эти расходы самозанятому стоит учитывать, чтобы не понести убытки.
Как начать: рекомендации
Если вы уже знаете, какой товар продавать на маркетплейсе, можно приступать к регистрации и подготовке к продажам:
- Оформить карточку товара. Карточка — это то, на что опираются покупатели при выборе товара наряду с отзывами. В категории товаров, в которых обычно работают самозанятые, время принятия решения о покупке составляет около 30 секунд. За это короткое время именно карточка товара способна продать товар, показать, что он качественный или уникальный. Изучите рекомендации по оформлению, карточки самых покупаемых товаров в вашей и смежных категориях. Например, Ozon подготовил подробные рекомендации с примерами в своей базе знаний.
- Протестировать креативы. Сделайте 5-6 различных вариантов изображения для карточки товара. Запустите с ними рекламу в ВКонтакте и посмотрите, на что кликают чаще. Скорее всего те изображения, которые были более популяры в рекламе на холодную аудиторию, будут более результативны и в карточке товара на маркетплейсе. Запустить рекламу в соцсети можно даже с личной старницы по инструкции.
- Отправлять в другие города. Продавайте товары не только в домашнем регионе и Москве, расширяйте географию присутствия крупными городами: Санкт-Петербург, Казань, Краснодар, Екатеринбург. Для этого нужно отправить товар на региональные склады, откуда он быстрее доедет до покупателей из отдаленных городов.
Сервисы для работы на маркетплейсах
Находить прибыльные ниши, анализировать конкурентов и управлять товаром сразу на нескольких маркетплейсах можно с помощью сервисов.
С сервисом «Единый кабинет продавца» можно подключиться сразу к нескольким маркетплейсам: управлять карточками товаров, заказами, остатками на складах, ценами и скидками в одном окне. Если продавец решил «переехать» из одного маркетплейса на другой или подключить новые маркетплейсы, сервис поможет сделать это в несколько кликов. А еще сервис генерирует ответы на отзывы с помощью ИИ (искусственного интеллекта) — функция поможет быстрее отвечать покупателям, что повышает доверие к магазину.
Сервис «Аналитика маркетплейсов» позволяет проанализировать товары, бренды и даже товары конкурентов по разным параметрам: цветам, размерам, брендам, нишам и так далее. Инструмент поиска трендов поможет найти перспективную нишу для торговли, подобрать правильные товары и бренды, которые выходят в топ. Также сервис дает инструменты для SEO, с помощью которых продавцы составляют продающие SEO-тексты в чате с ИИ, анализируют и составляют семантическое ядро для продвижения в поисковой выдаче, проверяют карточки товаров и корректируют в них ключевые слова. Этот инструмент подойдет даже тем, кто только начинает торговать на маркетплейсах.
Кратко
Самозанятые могут продавать на маркетплейсах. Для опытных самозанятых они могут стать дополнительными каналами продаж, а для новичков — площадкой для экспериментов. Однако не с каждым товаром самозанятым можно выходить на маркетплейс: запрещено продавать подакцизные товары, товары, подлежащие обязательной маркировке, сертификации и декларированию соответствия. Самозанятые продают товары собственного изготовления, например, аксессуары для дома, бижутерию и одежду для собак, платят маркетплейсам комиссию и налог с каждой покупки. Специальные сервисы облегчают работу, помогают находить новые ниши и продвигать товары на маркетплейсах.
